![[EXTRAIT] PW8 - La nouvelle pédale qui fait trembler Look et Shimano.](https://images.beamly.com/fetch/https%3A%2F%2Fd3t3ozftmdmh3i.cloudfront.net%2Fstaging%2Fpodcast_uploaded_episode%2F43997260%2F95fa3860f29723d3.jpg?w=365)
![[EXTRAIT] PW8 - La nouvelle pédale qui fait trembler Look et Shimano.](https://images.beamly.com/fetch/https%3A%2F%2Fd3t3ozftmdmh3i.cloudfront.net%2Fstaging%2Fpodcast_uploaded_episode%2F43997260%2F95fa3860f29723d3.jpg?w=150)
Dans cet extrait, Jean Christophe Rattel donne tous les détails sur la nouvelle pédale développée par Ekoï, la PW8.
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Dans En Roue Libre Business, je donne la parole à des entrepreneurs, des décideurs et des chefs d’entreprises pour qu’ils me racontent leur parcours, leurs succès et qu’ils nous partagent leur analyse de l’actualité du monde du vélo.
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Et au niveau des chaussures ? Bah c'est toujours pareil les
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chaussures. En tout cas pour la route, il
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faut une très très bonne semelle très rigide pour transmettre la
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puissance, retransmettre la puissance sans, sans déperdition
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et puis avoir une tige très confortable pour les débuts de
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saison ou par par forte chaleur, c'est toujours le même
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challenge. On a sorti, on va sortir en
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février une un nouveau concept de pédale pédale.
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Chaussure qui s'appelle la pédale va s'appeler PW 8.
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Avec compatible uniquement avec une chaussure ecoy actuellement.
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La gros avantage c'est qu'on a une grosse surface d'appui, un
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meilleur tirage et le la semelle est très très proche de l'axe.
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Bon 8 millimètres donc, c'est ce qui donne un pédalage beaucoup
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plus fluide et et logiquement un gain en efficacité.
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C'est on est sur sur le sujet depuis 3 ans.
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Ça, on va la commercialiser maintenant.
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On a fait des tests jusqu'à 10000 km avec 15 ou 20 testeurs.
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On a 2 coureurs de Nice qui les utilisent, 2 coureurs de Burgos.
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Mais j'ai aussi des légendes hein, comme Claudio Capucci,
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Pedro Delgado, qui roulent avec et qui nous font un retour.
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Et en général, quand on a essayé cette pédale là, on a tendance à
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vouloir garder ce nouveau concept.
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L'avantage aussi avec cette ce nouveau concept de la chaussure
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c'est que tu peux marcher normalement, t'as pas cette cale
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proéminente qui t'en qui te fait marcher comme un canard et qui
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te fait glisser ou user les cales.
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Voilà et alors comment tu comment tu fais pour développer
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111 produit comme celui-là ou en tout cas le développer c'est
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c'est je dis pas que c'est simple parce que ça prend du
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temps 3 ans mais surtout la commercialisation et comment est
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ce que tu t'attaques finalement à des gros ?
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Mastodontes entre guillemets de la de la pédale si on peut dire
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que sont du look, du time, du shimano, du spit Play, des gens
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qui sont quand même là depuis un moment.
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Et qui sont. Pas vraiment challengés en plus.
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Non non mais pourquoi ils sont pas challengés ?
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Parce que c'est pas évident de faire un produit.
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La pédale est un produit très technique et qui doit être.
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On doit pouvoir enclencher et désenclencher très facilement en
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cas de chute. Et c'est quand même un produit
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où il y a une compatibilité entre la chaussure et la pédale
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qui doit être parfaite donc c'est pas facile.
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Après les mastodontes il y a vraiment personne sur le marché
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de la pédale route ? Il y a shimano qui doit avoir
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65% de parts de marché sur la route, look qui doit avoir 30%
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peut être 35 speedplay c'est de racheter par Waouh qui est à 2%,
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peut être 3% sur le marché de la route je pense.
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Et et time racheté par sram qui est qui est également très
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petite part de marché je dirais 2 3% maxi et le cœur de métier
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de de sram c'est pas de pousser développer la pédale waouh c'est
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pareil, c'est pas développer speedplay shimano il a d'autres
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chats à fouetter aussi que développer la pédale.
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Et donc voilà en fait on se retrouve avec 2 2 marques fortes
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pour la route. Et donc c'est un marché qui est
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tout à fait ouvert et qui qui est très intéressant.
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Mais plus que une notion de business ou de marché, ce qui
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m'intéressait c'est d'apporter un produit différent et
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d'arriver avec un nouveau concept.
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C'est ça qui est qui est plaisant.
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Et alors, comment ça s'est fait justement, ce ce nouveau concept
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qui a eu l'idée comment ça commence à germer cette idée, et
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comment vous avez choisi de de la développer ?
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Pascal Nobil, qui est l'ingénieur qui a développé ce
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cette pédale, ce brevet est venu me voir.
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Et il est venu avec un proto et il m'a dit Tiens regarde enfin
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j'ai j'ai été voir Luke, j'ai été voir shimano ça les
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intéresse pas et je peux comprendre parce que shimano va
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pas changer tout. Enfin tu vois ça radicalement de
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produit. Parce que un ingénieur vient le
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voir avec un échantillon et donc il est venu me voir en me disant
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clairement j'ai été voir shimano, j'ai été voir look ils
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m'ont un peu jeté. Est ce que ça peut présenter un
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intérêt pour vous ? Alors au départ je lui ai dit
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non ça présente pas trop d'intérêt parce qu'on est
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spécialiste de l'équipement. Je comprends que la chaussure
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adaptable à une pédale c'est l'idéal mais c'est pas vraiment
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notre métier. Donc voilà et le lendemain je
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mange avec, je déjeune avec Philippe Gilbert qui passait par
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hasard, je lui explique. Et il m'a dit Non t'as tort
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parce que c'est quand même hyper intéressant.
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Moi dans ma carrière j'ai toujours un peu galéré entre les
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les pédales, les chaussures, les cales, l'usure, et cetera, et
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cetera. Donc il me dit c'est un projet
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qui est super intéressant donc je lui ai dit écoute si on moi
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je veux bien le faire et est ce que tu tu veux participer à ce
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projet là ? Il me dit Ouais OK, avec
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plaisir, je peux te faire des retours, des tests et
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t'expliquer un peu tout ce qu'il m'a manqué pendant dans ma
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carrière. Et si on peut faire un produit
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qui. Qui qui idéal en quelque sorte.
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Je suis partant et voilà, le challenge est venu comme ça.
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Donc j'ai rappelé Pascal, on lui a racheté ses brevets, on l'a
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intégré à la structure puisqu'on a créé une société spécifique
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pour développer ce produit et il est toujours, il travaille
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toujours sur le projet avec nous.
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C'était important de le garder dans le dans l'aventure parce
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que c'était son bébé et parce que quelque part, cette pédale,
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même si elle est bien aboutie, on pourra sans doute la faire
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évoluer par à l'avenir. Pourquoi pas créer une pédale
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VTT ? La pédale a été testée notamment
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allez, tant est chez different TEAM World Tour donc qui
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comprennent bien l'intérêt d'une de ce nouveau concept très
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proche de l'axe. Plus de puissance, meilleur
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tirage plutôt. Et j'ai des triathlètes qui vont
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l'utiliser parce que les triathlètes sont les premiers à
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à sauter sur l'innovation. Donc je pense qu'on aura. 2
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triathlètes de très très haut niveau au niveau mondial qui qui
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l'utiliseront l'année prochaine. Et sur la route, on va garder
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notre partenariat avec Nice, le TEAM pro de Nice, parce que ça,
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les professionnels de Nice qui souhaiteront l'utiliser
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l'utiliseront. Alors qu'est ce que ça implique
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une fois que t'as travaillé, développé le produit avec des
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athlètes notamment ? Tu les équipes.
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Mais l'objectif c'est quand même de commercialiser et de faire en
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sorte que d'autres marques puissent utiliser enfin créer
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des produits compatibles. C'est quoi les challenges
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justement ? D'arriver à faire quelque chose
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comme ça ? Ouais parce que là cette pédale
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donc elle va être disponible en février.
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Nous ecoy on va mettre, on va fait.
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On a fait la chaussure ecoy compatible avec cette pédale,
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mais le but c'est d'aller voir d'autres marques pour leur
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proposer de faire un produit compatible avec cette pédale.
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Donc j'ai déjà vu une marque italienne.
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Il y a 2, 3 semaines. Ils sont plus, ils sont plus
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embêtés par le contexte économique actuel et ils sont
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moins ouverts sur l'innovation. C'est ce que j'ai ressenti
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directement. Développer une semelle, ça leur
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paraît compliqué alors que moi je leur donne la 3D de notre
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semelle. Il y a que la tige à faire.
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Le stock que ça impliquerait ? Parce que avoir des chaussures
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uniquement compatibles avec notre pédale, ça nécessite un
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stock de chaussures, ça leur paraît un peu compliqué.
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Enfin tu vois ils ils se mettent des des blocages là où pour moi
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il y a pas de blocage quoi, c'est avoir 300 400 paires de
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chaussures en stock adaptable à cette pédale.
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Pour moi c'est rien du tout. Avoir développé une semelle, on
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leur donne la semelle, mais si ils veulent la développer avec
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toutes les informations qu'on a, c'est assez facile.
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Et mais j'ai pas retrouvé dans ces marques là la volonté de de
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faire un produit spécifique pour cette pédale alors que c'est
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quand même étonnant. Ils préfèrent continuer à vendre
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des chaussures uniquement compatibles avec les pédales.
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Luke Kushimano OK mais ça me ça me dérange pas parce que je sais
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toujours que j'envoie. J'ai j'ai un rendez-vous avec
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une autre marque italienne la semaine prochaine, enfin dès dès
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demain. Et parce que je je me, je me
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dois de le proposer à différentes marques.
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Et après c'est toujours pareil, le succès est dans ces marques
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là viendront s'il y a pas de succès bah ils auront fait le
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bon choix de pas venir. Mais ça me dérange pas parce que
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ecoy on est capable encore une fois de faire la promotion d'un
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produit tout seul et et avec le je dirais le le réseau de
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clients qu'on a la pédale est attendue.
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On a des demandes parce qu'on en parle donc je me fais pas de
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souci et encore une fois c'est c'est plus le challenge.
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De mettre sur le marché un produit, une innovation de
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rupture que d'aller faire un business fantastique, je sais
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pas, pas un problème. Si demain par exemple je suis-je
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suis une marque de chaussures, peut être une jeune marque de
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chaussures qui suis intéressée par par le l'idée, le principe ?
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La PW 8, qu'est ce que ça me coûterait moi de développer une
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une une gamme de chaussures ? Ça, ça te coûterait pas grand
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chose. On te donne la 3D de la semelle
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si tu veux tu prends la même semelle qu'école, tu lui fais un
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design. Tu mets ta marque dessus après à
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toi de faire la tige, le dessus de la de la de la chaussure
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parce que c'est ton ta ton last qu'ils appellent la ta forme à
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toi. Donc ça développer toutes les
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tailles de semelles ça doit coûter 70000,80€ 1000€ à tout
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casser et après tu dois faire un stock de de produits c'est tout.
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Mais un stock de produits avec tu peux démarrer avec 500 paires
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donc c'est pas non plus énorme quoi.
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Donc ça coûte pas très cher ça ? Coûte pas très cher en en gros
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si je prends une enveloppe globale. 150000€ tu as tu as une
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chaussure compatible à cette pédale OK ?
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Et par contre tu as une nouvelle tendance ?
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On met sur le marché une nouvelle pédale qui a des
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avantages, qui a qui offre un nouveau pédalage avec un gain en
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watt, un gain en aéro. Ah une nouvelle, ça intéresse
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les consommateurs là. La pédale look a pas changé
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depuis un paquet d'années hein, la pédale shimano aussi.
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Et et là nous on arrive avec un nouveau concept.
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Je pense que c'est intéressant. Il y a des équipes pro qui vont
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l'utiliser en chrono d'ores et déjà parce que quand ils vont
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faire leur test et qu'ils voient que il y a un gain, même si
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c'est 2 watts ou 3 watts, c'est énorme.
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Et en chrono ça, ça peut jouer. Donc on je pense qu'il y a des
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des teams qui les utiliseront. Le le problème que j'ai avec les
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équipes root, c'est que beaucoup de coureurs ont des contrats
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individuels. Et donc les les équipes ont du
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mal à imposer une seule chaussure parce que des des y a
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des coureurs qui ont des intérêts financiers avec des
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contrats individuels. Ensuite il faut bien faut pas se
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leurrer, moi je on a on, on a un sponsoring chaussure qui est
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important. Maintenant sur la route, on a
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beaucoup d'athlètes qui utilisent nos produits, mais on
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on on ne pourra pas convenir à tous les athlètes.
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Y a des des athlètes qui préféreront une autre marque
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ecoy, ça je peux le concevoir. C'est pour ça que j'ai intérêt à
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les faire venir d'autres marques.
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Avec des chaussures compatibles à cette pédale.
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Et alors ? On entend que il y a le côté
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athlète, donc tu veux susciter l'adhésion des athlètes ?
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Est ce que. Le montrer que c'est crédible
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pour. Montrer que c'est crédible.
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Est ce que c'est ? Est ce que c'est pour toi le
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moyen ? Ce sera le moyen le plus
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efficace. Où est ce que tu tu auras
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d'autres ? Parce que finalement en fait tu,
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tu, tu essaies d'impliquer des, des, des, des athlètes mais
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aussi des marques enfin. Bien sûr, bien sûr.
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Et puis les athlètes, c'est c'est pour montrer la
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crédibilité du concept. Mais moi j'ai mes mes ex
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champions, enfin les anciens champions qui les utilisent et
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ils sont crédibles parce que les gars, ils continuent à rouler
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beaucoup et ils ont utilisé. Ils savent ce que c'est qu'un
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bon produit, un Claudio Capucci qui roule.
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Avec cette pédale connait très très bien le le fonctionnement
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de d'une pédale et d'une chaussure, l'efficacité qu'elles
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doivent avoir. Donc ces gens-là on peut leur
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faire témoigner sur le sur l'importance et l'intérêt
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d'avoir une nouvelle pédale. Et après il y a un bouche à
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oreille qui va se faire encore une fois il y a des pratiquants
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qui vont tester des des gars qui ont qui qui qui sont à la
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recherche de la nouveauté tu sais tout le temps hein et et
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qui seront intéressés. Et ces gens-là quand ils vont
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essayer la pédale. Et qui vont valider qu'elles
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fonctionnent parfaitement et que en montée il y a un meilleur
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tirage et que clairement c'est très agréable de rouler avec
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cette pédale parce qu'elle est plus légère.
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Parce que enfin il y a ses avantages dont on a parlé, et
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Ben il y a un bouche à oreille qui va se faire et puis voilà.
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Et ne serait-ce que marcher normalement avec ses chaussures
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cyclistes, ça représente un sacré avantage quand même.
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Plutôt que de marcher toujours sur ses cales, d'user ses cales,
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de devoir changer ses cales re régler ses cales.
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Là, les les. Les 2 petits inserts sont
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protégés. Enfin bref, il y a, il y a plein
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d'avantages.