#57 - J-C Rattel - EKOÏ | Comment faire 55M€ de CA en ligne en partant de Zéro - En Roue Libre Business

Jean Christophe Rattel est le président de la marque d’équipements du cycliste Ekoï.

Lorsqu’il a décidé de tester la vente en ligne en 2008, JC, comme on l’appelle, n’imaginait pas que seulement 2 ans plus tard, il allait abandonner la distribution traditionnelle et que son entreprise réaliserait aujourd’hui l’intégralité des 55 millions d’euros de chiffres d’affaires entièrement en ligne.

Un exploit pour une marque qui s’est initialement construite autour de produits achetés sur étagère et vendus à des prix imbattables et qui au fil des ans, des rencontres et des feedbacks des athlètes sponsorisés a su affirmer son identité avec des produits exclusifs développés en interne et ainsi se faire une place parmi les équipementiers reconnus en France, en Europe, et désormais au dela.

A l’occasion du Roc d’Azur, j’ai pu rendre visite à Jean Christophe Rattel pour lui poser toutes mes questions et tenter de comprendre comment il était parvenu à mener Ekoï là ou elle est aujourd’hui

Dans cet épisode, attendez-vous à entendre:

• La déconvenue qui a conduit à la création d’Ekoï

• Les cisconstances qui ont conduit JC à se lancer dans la vente en ligne.

• Les ingrédients qu’il a utilisés pour donner de la valeur à la marque

• Les chiffres étourdissants de ce que lui coûte le sponsoring chaque année

• Ce que ça lui rapporte d’un point de vue technique et notoriété

• Les innovations auxquelles il faut s’attendre en matière d’équipement du cycliste.

• Et bien plus encore.

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